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Article rédigé par
L'Indépendant
Inaugurée le jeudi 30 mai à Narbonne, l’agence Terres d’Oc Sotheby’s realty ancre la conviction d’un territoire riche en opportunités immobilières.
Château pinardier, hôtel particulier, monument historique et villa de caractère entrent dans la signature de Sotheby’s international realty. Instaurée il y a 80 ans pour offrir un écrin aux objets d’art vendus dans ses hôtels de vente aux enchères, la célèbre griffe a désormais pignon sur rue à Narbonne, rue Jean-Jaurès, depuis l’inauguration des lieux ce jeudi 30 mai.
Objectif : élargir la palette des biens de « prestige » dans l’Aude et les Pyrénées Orientales, où la directrice Catherine Jousselin était installée dans sa propre agence « Terres d’Oc ». Entre mer, Pyrénées et contrefort du massif central, les propriétés sont passés au tamis de la vénérable maison.
« On repère des moutons à 5 pattes, et nous, on leur trouve le berger » a coutume de dire Catherine Jousselin, qui insiste sur le sceau Sotheby’s : « L’esprit qui règne chez nous, c’est l’humain : expliquez-nous comment vous vivez, et on pourra commencer à travailler ensemble. Une estimation chez nous au m2 n’a aucun sens. On regroupe tous les éléments, photos, vidéos prises à l’aide de drone, sensation de volume, répartition des pièces, vue et environnement. La façon de percevoir l’ensemble est essentielle. Puis on établit un avis de valeur issu d’une commission, car tout se fait collectivement. C’est le fruit d’une expérience, d’une connaissance empirique ».
Catherine Jousselin fait état de 187 biens à vendre entre Narbonne et Perpignan, des biens de niche, dont la plupart sont situés dans la fourchette entre 800 000 € et 1,5 million d’€, pour des publics cibles dont 85 % ne sont pas des locaux, captés grâce au réseau international de Sotheby’s.
« Je dépense 260 000 euros de communication annuelle », précise Catherine Jousselin qui assure rester dans un taux de commission classique de 5 %. Fait notable : 85 % paient comptant. Une indépendance par rapport au crédit qui épargne à Sotheby’s les soubresauts de la crise de l’immobilier. « Mais j’avoue que depuis le covid, c’est plus compliqué. Les gens sont versatiles, angoissés. Même si nous avons des clients fortunés, qui viennent ici pour l’authenticité et l’environnement naturel préservé, le marché local n’est pas celui de Monaco. Il est plutôt middle class. On commence notre gamme de bien à 230 000 € ».
Face à l’inadéquation entre l’offre et la demande, la responsable l’assure : » parfois les gens se basent sur des prix de la période de l’après Covid. Ils nous écoutent quand on leur explique les vrais prix aujourd’hui… Car nous avons en effet quelques révisions de prix ». Pour Catherine Jousselin, les défauts, comme les nuisances, sont écartés. « Nous tenons à maintenir un très faible taux d’échec ». Humanité et empathie ne seraient rien pour décrire l’esprit maison, sans l’honnêteté.
Catherine Jousselin est consciente de la portée du geste : en accrochant l’enseigne à Narbonne, porteuse des valeurs de la maison, elle croit avec force au territoire audois : » le site internet de Sotheby’s est le plus gros site au monde en termes de visites d’immobilier ». La suite nous le dira.
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