L’agence AFI Conseil est spécialiste de l’immobilier de luxe et des biens d’exception. – AFI Conseil
Dans l’immobilier haut de gamme, chaque détail compte. Estimer une propriété de prestige ne se résume pas à appliquer un prix au mètre carré. C’est une démarche stratégique, patrimoniale, et profondément humaine. Spécialiste de l’immobilier de luxe et des biens d’exception, l’agence AFI Conseil revient sur les enjeux et les méthodes d’une estimation immobilière sur-mesure.
L’immobilier de prestige représente un segment très spécifique du marché immobilier français. En 2024, il ne concerne que 3,9 % des transactions, mais concentre 17 % de la valeur globale échangée. C’est donc un petit marché … aux très grands enjeux.
« Depuis trois ans, l’offre de biens haut de gamme a nettement diminué, tandis que les prix, eux, se sont maintenus à un niveau élevé », analyse Kevin Totain fondateur d’AFI Conseil. « Dans ce contexte de rareté et d’exigence accrue des acheteurs, seule une estimation précise et contextualisée permet de positionner un bien de façon efficace sur le marché. » Alors que les délais de vente s’allongent, notamment dans le haut de gamme, une estimation mal calibrée peut coûter cher : 20 % des ventes sont renégociées en raison d’un prix initial surestimé.
Dans le luxe, l’évaluation au mètre carré devient obsolète. Une propriété d’exception tire sa valeur de son architecture, son histoire, sa localisation, sa rareté, bien plus que de sa surface.
Les acquéreurs sont également mieux informés. Grâce aux plateformes spécialisées, ils comparent les biens, étudient les performances énergétiques, et arrivent souvent avec une stratégie patrimoniale en tête. D’où l’importance de fixer dès le départ un prix juste et adapté, à la croisée de l’expertise et du marché.
Voici les éléments-clés analysés par AFI Conseil pour produire une estimation pertinente :
Chez AFI Conseil, l’estimation est un outil stratégique. Elle permet à nos clients de prendre des décisions éclairées : vendre, conserver, louer, transmettre, rénover ou réorganiser la détention (SCI, SARL, démembrement …).
« Dans certains cas, nous préconisons de différer une vente, d’effectuer quelques travaux, ou même de structurer une opération de transmission patrimoniale », explique Sophie Menjot. « L’estimation devient alors un outil de gestion à part entière. »
AFI Conseil utilise trois méthodes d’évaluation, croisées selon le type de bien :
Chaque bien fait également l’objet d’une analyse approfondie sous trois angles :
Notre mission : vous accompagner avec précision, transparence et stratégie.
Notre agence intervient sur l’ensemble du territoire national, avec un ancrage fort dans les Pyrénées-Atlantiques et les zones à fort potentiel : Pau, côte basque, Béarn, Landes, Toulouse, Bordeaux … . AFI Conseil s’impose bien la référence dans l’estimation de biens immobiliers haut de gamme dans le sud-ouest.
La rédaction de BFMTV n’a pas participé à la réalisation de ce contenu en partenariat avec Media-Start.
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