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TOUTE L’INFORMATION PRATIQUE POUR LES PROFESSIONNELS DE L’IMMOBILIER
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D’ici la fin de l’année, développez une nouvelle activité et préparez la clôture annuelle des comptes.
Pour ces derniers mois de l’année, deux résolutions sont à privilégier pour gérer correctement votre agence immobilière.
Vous avez intérêt d’une part à créer une activité gestion locative. Prévoyez d’autre part une situation comptable à fin octobre-fin novembre pour anticiper la clôture annuelle et anticiper les décisions à prendre.
Au-delà des problématiques opérationnelles quotidiennes, réaliser ces deux objectifs serait le signe d’une bonne gestion de l’agence.
Pour ceux qui n’ont pas encore développé la gestion locative, c’est le moment de se lancer, et ce pour plusieurs raisons.
Voici les coefficients comparés de valorisation du chiffre d’affaires moyen réalisé sur les trois derniers exercices :
Comme on peut le constater, l’activité de la gestion locative est beaucoup mieux valorisée, même si ces coefficients  peuvent évoluer en fonction de la rentabilité de l’agence, son emplacement géographique, etc.
Le développement de la gestion locative est source de mandats pour les activités de transaction et de location. Réciproquement, l’activité de transaction peut être source de mandats pour la gestion locative et d’honoraires de  location.
La gestion locative permet une facturation et des encaissements réguliers,  contrairement à la transaction qui est plutôt cyclique.
Une activité à part
La gestion locative étant véritablement une activité spécifique, son développement nécessite un investissement humain et matériel particulier. Pour le démarrage, plusieurs solutions peuvent être envisagées :
On estime à environ 100 lots, le nombre de mandats permettant d’équilibrer le résultat de l’activité de gestion locative.
Une situation comptable à fin octobre ou à fin novembre permettra de préparer au mieux la clôture annuelle des comptes. En fonction du niveau du résultat et du niveau d’activité anticipée sur la fin d’année, des versements sur des contrats de retraites complémentaires pourront être envisagés, par exemple, des investissements pourront être réalisés ou différés.
Jean-Baptiste Palies, associé du cabinet P2R Audit & Expertise-Comptable à Paris. Le cabinet P2R est membre du réseau Quantéa.
Keymex France – Taverny
Le Recruteur Immobilier® – La Baule-Escoublac
Stéphane Plaza la Varenne – Saint-Maur-des-Fossés
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Par Isabelle, il y a 6 années
Effectivement, la gestion locative ça permet de générer des revenus plus constants et réguliers que simplement la transaction. Je le vois au sein de mon agence immobilière (http://www.sporting-immobilier.fr/gestion/la-gestion-locative-par-sporting-immobilier-toulouse/) depuis qu’on a ouvert cette section Gestion, on a pu créer des emplois, répondre aux besoins de nombreux propriétaires et développer notre chiffre d’affaires.
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