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"J'ai dû lui demander si c'était une blague." Malgré ses 18 ans de carrière, Gabrielle Oudry, agente immobilière chez Orpi Léguevain, en périphérie de Toulouse, reste marquée par cette demande surprenante. "C'était la requête la plus exubérante de ma carrière", affirme-t-elle. En 2013, ce client, d'environ 35 ans, entre dans l'agence où Gabrielle travaillait comme responsable pour un constructeur de maisons individuelles. Son rôle était alors d'accompagner les clients dans leur recherche de terrain pour bâtir leur maison.
Le client en question s'installe et commence à lui lister ses critères : il a besoin d'un terrain de six hectares, minimum, en zone agricole – mais pas vallonnée – isolés et assez éloigné d'une antenne-relais. "Je ne comprenais pas pourquoi il avait autant de contraintes, je pensais qu'il était agriculteur. Après une heure de conversation, je lui demande plus d'informations." Et là, c'est la surprise ! Le client lui explique qu'il a un engin très particulier nécessitant un hangar de 6 000 mètres carrés minimum pour le stationnement. Le trentenaire explique également avoir changé de région pour des raisons professionnelles mais aussi en raison des nuisances sonores engendrées par son véhicule, dont ses voisins se plaignaient. "Il m'a expliqué que cela faisait le même bruit qu'une tondeuse à gazon et qu'il pouvait l'utiliser le week-end, parfois très tôt, avant même le lever du soleil", raconte la professionnelle.
Gabrielle se lance dans la recherche de ce terrain, avec un budget de 60 000 euros. "Le budget n'était pas une contrainte, car c'était le prix pour acquérir un terrain agricole dans la région. En revanche, trouver un terrain qui n'est pas vallonné dans le Gers, c'est chercher une aiguille dans une botte de foin. Il y a des collines dans toutes les communes de la région", assure l'agente immobilière. Elle se met donc à toquer à la porte de tous les agriculteurs qu'elle connaît pour voir s'ils n'ont pas de terrain à vendre avec ces critères. "J'ai adoré le défi, j'en ai presque fait une affaire personnelle : je voulais absolument trouver ce terrain si rare." Il faut dire que la demande est vraiment particulière. Son client a notamment besoin d'une piste d'atterrissage de 100 mètres pour faire atterrir… son ULM (un petit avion léger) ! "Il travaillait dans l'aéronautique et sa passion, transmise par son père, était de piloter son ULM les week-ends."
Après quatre mois de recherches et une vingtaine de terrains visités, Gabrielle rend toutefois les armes. Son client a finalement trouvé le graal par lui-même, après un an. "C'est grâce au bouche-à-oreille. Il avait trouvé une location temporaire dans un petit village du Gers, et avait fait connaître son histoire aux habitants. Lorsqu'un agriculteur local a vendu son terrain pour prendre sa retraite, il a immédiatement pensé à lui", avoue Gabrielle. L'agente immobilière reste déçue de ne pas avoir pu répondre à cette demande hors norme mais elle garde un bon souvenir de cette histoire. "Il m'a même proposé de faire un tour d'ULM mais j'ai refusé. J'avais trop peur."
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