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Vendre un bien immobilier ne s’improvise pas, surtout dans un contexte économique instable, où les acquéreurs se font rares et se rétractent facilement. Nos conseils pour éviter les revirements.
S’engager dans une vente immobilière est rarement un long fleuve tranquille. La période entre la mise en vente et l’expiration du délai légal de rétractation, de 10 jours à compter de la signature de la promesse ou du compromis de vente, est généralement celle de tous les dangers, les acquéreurs pouvant renoncer à acheter sans frais. Différents événements sont susceptibles de remettre en cause légitimement la transaction, comme la découverte d’une servitude de passage, de travaux irréguliers, d’un problème de voisinage… Et le contexte politico-économique actuel n’arrange rien : les acquéreurs sont plus hésitants et exigeants qu’auparavant. « Certains vont jusqu’à demander à passer une nuit dans l’appartement qui les intéresse pour tester l’isolation phonique de l’immeuble ! », s’exclame Bruno Aussenac, agent immobilier parisien.
À cette fébrilité, s’ajoute un déséquilibre de marché en faveur des acquéreurs. Ils sont moins nombreux, alors que le choix des biens à vendre est…
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Sécurisez votre vente immobilière pour éviter une rétractation de l’acheteur avant la signature de la promesse
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