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Quand j’ai découvert l’émission “L’Agence”, lors de sa première diffusion, j’ai tout de suite été séduit. Alors naturellement, j’ai voulu partager cela avec mon entourage, et je me suis heurté à une difficulté: une histoire d’agence immobilière, et d’agents immobiliers, même s’ils travaillent en famille et dans l’ultra-luxe, ça ne faisait rêver personne autour de moi. Pourtant, l’émission connaît un succès qui ne se dément pas. Diffusée au début sur TMC, elle est également disponible partout dans le monde sur Netflix.
Quand je rencontre Martin et Valentin Kretz, les deux fils aînés de la famille qui reprennent les rênes de l’Agence alors que les parents décident de s’installer au Brésil dans la saison 3, je leur confie mon désarroi. Ils éclatent de rire. Les deux jeunes hommes ressemblent plus à des mannequins qu’à des agents immobiliers, mais leur discours parle business. Ils m’expliquent comment tout a commencé: “On travaillait déjà tous les quatre, avec les parents et Martin. Et Louis, le troisième frère, était en train de nous rejoindre. On se disait qu’on avait vraiment une chance incroyable de travailler tous ensemble et de découvrir chaque jour des lieux incroyables. À chaque fois, on a envie d’appeler nos amis pour leur raconter ce qu’on a vu.”
Parallèlement à cela, ils se rendent compte que la concurrence autour d’eux, à Boulogne-Billancourt et l’ouest parisien, est constituée de grosses enseignes, qui ont des armes de communication massive, avec des budgets qu’ils ne peuvent pas égaler. Or avec les histoires qu’ils veulent raconter, ils se rendent vite à l’évidence: “On a pensé aux médias. On a commencé à faire des petites vidéos, puis on a participé chacun à des émissions. Et puis Réservoir Prod et Story Nations du groupe Mediawan nous ont repérés et ils sont venus sonner à la porte. On a discuté du format et on est tombé d’accord sur cette émission.”
Pourtant, sur le papier, ça ne semblait pas gagné d’avance. On sait bien qu’ici, en France, et particulièrement sur la Côte d’Azur, on ne rentre pas comme ça chez les “riches et célèbres (ou pas)”. Eux ont su miser sur la confiance… Et une certaine tendance. “Les premiers clients qui ont accepté ont vu là un nouveau canal de vente, explique Martin. Quand on vend des biens d’ultraluxe, on n’attend pas les clients assis sur sa chaise comme dans une agence classique. Et puis, souvent, sur ce créneau, la clientèle est internationale. Alors la diffusion d’une série sur Netflix dans 180 pays dans le monde, ça aide. En plus, beaucoup de gens sont fiers de leur bien, et ils l’ont souvent déjà publié sur les réseaux sociaux.”
Aujourd’hui, trois saisons sont passées, et une quatrième est en préparation. Valentin éventerait bien quelques secrets, mais non. La production veille jalousement. De cette future saison, on ne saura rien. Niet. Y aura-t-il des biens de notre région à vendre? Motus. Mais sachant que la Côte d’Azur est un marché important dans l’immobilier de luxe, on peut le supposer (d’autant plus qu’ils ont des agents dans les deux départements et à Monaco).
Après trois saisons, des liens se sont tissés entre les agents immobiliers et les équipes de tournage. “C’est la famille! dit Martin. Au bout de quelques mois, quand on ne tourne pas, ils nous manquent. Il y a une vraie relation de confiance aussi.” Une relation qui leur permet de garder une part de vie privée.
Une chose est sûre, l’émission a changé leur façon de travailler, et a impacté leurs vies. Ils mettent, par exemple, un point d’honneur à ce que les agents qui les représentent sur le terrain correspondent à l’idée que l’on se fait d’eux. Et puis ils ne se baladent plus dans les beaux quartiers de la même façon, d’après Valentin: “À chaque fois que je vais rue du Faubourg Saint-Honoré à Paris, et que je reste un peu dans la rue, je rentre un bien. Je finis par me demander pourquoi je n’y vais pas plus souvent.”
Savoir+
“L’Agence”, disponible sur TF1 replay et Netflix.
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