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Rémy Fabre et Louis Lambert, deux jeunes de 25 et 26 ans, ont créé la start-up Zéfir en 2020 grâce au soutien de Xavier Niel. Photo d’illustration. © Mastersenaiper / Pixabay
En France, il faut compter en moyenne 90 à 100 jours pour réussir à vendre son logement. Un délai qui peut paraître une éternité. La start-up Zéfir promet aux propriétaires de biens situés dans la Métropole lilloise et en région parisienne une vente en seulement sept jours. Comment Rémy Fabre et Louis Lambert, les deux cofondateurs, réussissent-ils ce pari ?
« Vendre son bien, c’est toujours opaque, compliqué et cela demande beaucoup d’intermédiaires. On ne sait jamais dans quel délai on pourra vendre ni à quel prix », nous a résumé Rémy Fabre. « Là, on prend les risques pour les clients. » Il a lancé sa propre société avec son ami en juillet 2020. Ils assurent aux propriétaires qu’ils pourront se débarrasser de leur logement en suivant trois étapes.
En premier lieu, les vendeurs doivent déposer un dossier en ligne. Ils fournissent une multitude d’informations sur leur maison ou appartement : le nombre de m2, des descriptifs des pièces, la présence ou non d’un extérieur. Toutes ces données sont transmises à l’équipe de Zéfir.
Aucun agent immobilier ne travaille dans l’entreprise. C’est grâce à des algorithmes, des informations sur des ventes récentes, des chiffres provenant du gouvernement et de notaires que la start-up est en capacité de produire une première offre d’achat qu’elle soumet au client. « C’est une fourchette de prix que nous envoyons en 24 h », explique Rémy Fabre.
Le vendeur peut alors arrêter les discussions ou bien donner suite. Si le bien est situé près de Lille (Nord) et qu’il s’agit d’une maison, des experts se déplacent ensuite sur place pour effectuer une nouvelle estimation. Si le logement est un appartement à Paris ou en petite couronne, tout se fait à distance en visioconférence. Une deuxième offre est alors transmise au client qu’il peut refuser ou bien accepter. Pour un bien estimé à 100 000 €, le propriétaire touche 94 000 € net vendeur.
Après avoir acheté le logement et être passé chez un notaire, Zéfir le revend en moins de 90 jours sur des plateformes comme Le Bon Coin.
« Nous achetons des biens estimés entre 100 000 et 1 million d’euros. Nous ne prenons pas du haut de gamme ou des logements avec trop de travaux, trop atypiques ou dans des zones peu denses », précise Rémy Fabre. Le chef d’entreprise de 25 ans, qui a une formation d’ingénieur, explique ne pas pouvoir estimer ce genre de maisons et d’appartements. Les algorithmes n’auraient pas assez de données comparatives pour éditer une offre intéressante et valable. « Nous risquerions de dévaluer le bien. »
Après s’être implantés dans la Métropole Lilloise d’où ils sont originaires, Rémy Fabre et Louis Lambert se sont lancés sur le marché francilien fin août. En quelques semaines, ils ont traité 1 500 dossiers et ont acheté pour 15 millions d’euros. A Paris, les logements acquis valent en moyenne 741 606 € pour 62,7 m2 contre 539 495 € pour 68,45 m2 dans les Hauts-de-Seine, 371 942 € pour 65,51 m2 dans le Val-de-Marne et 306 235 € pour 69,54 m2. Le client type est un couple avec enfants qui vend pour acheter un logement plus grand.
Pour réussir ce tour de force, la start-up peut compter sur des investisseurs comme l’homme d’affaires milliardaire Xavier Niel. Ces derniers ont misé sur les deux Lillois et ont injecté quatre millions d’euros dans l’entreprise l’année dernière.
Rémy Fabre et Louis Lambert souhaite recruter 150 salariés en 2022 et se développer dans d’autres régions françaises avec l’espoir de peser 1 % du marché immobilier d’ici fin 2023.
L’ambiance / le décor
Le rapport qualité / prix
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