CONSEIL D'EXPERT // Passage obligé pour acheter un appartement, l'offre d'achat génère souvent stress et inquiétude, en particulier chez les primo-accédants. Saskia Fiszel, cofondatrice de la start-up Virgil, vous explique pourquoi il ne faut plus avoir peur de se lance.
Par Saskia Fiszel (Cofondatrice de Virgil)
Vous avez repéré un appartement qui vous plaît ? Peut-être même deux, et vous hésitez à vous positionner avec une offre d'achat. Lancez-vous sans grosse inquiétude. Nous ne sommes pas encore au stade de la signature formelle de votre engagement, et encore moins au moment de faire un (gros) virement de 5 % du montant au propriétaire. Il sera possible et indolore de faire machine arrière si vous changez d'avis.
Qu'elle prenne la forme d'un mail ou d'une lettre papier, l'offre est la toute première étape du parcours d'achat et formalise le début des discussions avec le vendeur en vue d'un potentiel accord. De votre côté, il s'agit de mettre une option sur un appartement et de proposer un prix d'achat, mais elle ne vous engage pas outre mesure. Le vendeur peut notamment faire une contre-proposition, ou tout bonnement refuser votre offre. Le tout dans un délai d'une à deux semaines, selon les termes que vous indiquez dans votre lettre ou mail.
Comment passer maître dans l'art d'épargner en trois étapes
«Oui, mais s'il l'accepte ? » Là encore, pas de panique. Une offre d'achat signée par les deux parties ne vous oblige toujours pas à acheter l'appartement et il vous sera facile de vous désengager. En revanche, côté vendeur, dès acceptation de votre offre d'achat, le vendeur est tenu d'interrompre toute négociation avec d'autres acheteurs potentiels. Que vous changiez d'avis après coup (ou non), une offre acceptée est ainsi le seul moyen de mettre une option sur l'appartement de vos rêves. Une garantie d'exclusivité synonyme de Graal dans des marchés aussi tendus qu'à Paris.
Normalement, à ce stade de la lecture, vous devriez avoir dédramatisé cet acte. Cela ne veut pas dire pour autant qu'il faut multiplier les offres. Par correction pour les vendeurs, d'abord, qui perdent du temps. Et pour vous, qui en perdez tout autant. Affinez vos critères de recherche et concentrez-vous sur les appartements qui vous correspondent : c'est la clé pour avoir un coup de coeur.
Plan épargne retraite : atouts et défauts de cet investissement à destination des actifs
Pour cela, préparez-vous bien. Soignez votre dossier, idéalement avec une simulation de votre capacité d'emprunt, une attestation de financement et une lettre de motivation. N'oubliez pas que l'affect joue beaucoup dans une vente immobilière.
Dans un marché aussi tendu qu'à Paris ( et ce malgré la baisse des deux dernières années ), faire une offre rapidement est obligatoire, sous peine de voir l'appartement de vos rêves vous passer sous le nez. Préparez bien vos visites et positionnez-vous quand un appartement vous plaît. Vous n'avez plus de raison de ne pas vous lancer !
Pour les lecteurs des Echos START, notre partenaire Virgil , une start-up de l'immobilier qui aide les primo-accédants à acquérir un bien dans les grandes villes en investissant à leurs côtés, donne régulièrement des conseils pratiques pour réussir votre achat.
Les clés pour acheter un appartement à Paris à moins de 10.000 euros le mètre carré
Trois conseils pour négocier le prix d'un appartement
Travaux dans votre bien immobilier : comment résoudre le casse-tête du financement ?
Cette tribune a été rédigée par un contributeur extérieur à la rédaction. Les Echos START ne le rémunère pas, et ce dernier n'a pas non plus payé pour publier ce texte. Le choix de le publier s'est donc fait uniquement sur des critères éditoriaux.
Saskia Fiszel
Pratique
Services
Le Groupe
Tous droits réservés – Les Echos Start 2022

source