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TOUTE L’INFORMATION PRATIQUE POUR LES PROFESSIONNELS DE L’IMMOBILIER
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Dans un marché immobilier marqué par des délais de vente qui s’allongent et une exigence accrue des acheteurs, le mandat exclusif s’impose comme la solution la plus performante pour les vendeurs. C’est le principal enseignement d’une étude réalisée par leboncoin immo auprès de 419 professionnels de l’immobilier. Décryptage.
Souvent perçu comme une contrainte par les particuliers, le mandat exclusif est en réalité le gage d’une vente mieux maîtrisée et plus rapide. En confiant son bien à un interlocuteur unique, le vendeur bénéficie d’un suivi personnalisé, d’une communication cohérente et d’un investissement réel du professionnel.
Aujourd’hui, près d’un quart des professionnels interrogés affirment que l’exclusivité représente plus de 80 % de leur activité, preuve que ce modèle s’impose progressivement comme une pratique dominante.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes :
Les chiffres sont éloquents : les biens confiés en mandat exclusif se vendent en moyenne en 91 jours, contre 142 jours en mandat simple, soit un gain de 51 jours – près de deux mois.
Par ailleurs :
Contrairement à une idée reçue, confier son bien à un seul professionnel n’est pas une contrainte, mais un levier de performance. Le mandat exclusif offre :
A l’inverse, la multiplication des agences immobilières peut générer de la confusion chez les acheteurs et diminuer l’attractivité du bien.
Les freins des vendeurs restent tenaces : 51 % des particuliers pensent que mettre plusieurs agences immobilières en concurrence augmente leurs chances de vente, et 62 % souhaitent conserver la possibilité de vendre par eux-mêmes. Mais lorsque la relation est claire et fondée sur l’écoute, l’exclusivité devient un levier de réussite partagé.
Pour les professionnels interrogés, la réponse passe ainsi par la pédagogie et la transparence. « Les vendeurs qui testent l’exclusivité réalisent vite qu’ils y gagnent en efficacité, en visibilité et en sérénité. Et les professionnels que nous avons interrogés le confirment. C’est un gage d’efficacité », conclut Aurélien Flament, directeur leboncoin immo.
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