Depuis Saint-Etienne, la franchise immobilière ligérienne multi facettes du réseau international Keller Williams poursuit sa diversification. L’immobilier professionnel, dans ses bagages depuis 2 ans, accouche d’un pôle cession & acquisition d’entreprises spécifique à l’initiative de quelques agents membres afin de répondre à une demande jugée croissante et pas assez satisfaite par des relais locaux.
Le chiffre date de 2024. 19 % des chefs d’entreprise artisanale de la Loire ont plus de 55 ans et 3 700 entreprises artisanales du département seront à transmettre dans les 5 ans à venir. Cette donnée de la CMA (chambre des métiers de l’artisanat) 42 ne concerne que son ressort. Mais elle illustre cette thématique prégnante, car montante, de la « transmission » sur laquelle elle propose ses services d’assistance, de la même manière que la CCI. Une véritable problématique en réalité qui n’a pas non plus échappé à des agents de Keller Williams Forez Vert, basés à Saint-Etienne. L’une des 57 « places de marché » (market center) françaises que compte aujourd’hui ce réseau international franchisé d’agences immobilières multi facettes lancé en 1983 depuis les Etats-Unis.
« Créé par des agents pour des agents », il se revendique comme « la plus grande franchise immobilière au monde ». Sa version ligérienne est récente : elle remonte à 2021 et l’initiative de Thomas Thiolière avec une zone de chalandise Loire / Haute-Loire pour ce qui est de la géographie. Multi produits – entreprises, commerces, habitat – en s’adressant aussi bien aux vendeurs qu’aux acquéreurs, aux loueurs qu’aux locataires pour ce qui est du business. Et avec un modèle particulier affiché comme celui de « l’interdépendance ». C’est-à-dire des agents œuvrant indépendamment, parfois avec leurs particularités, mais sous le couvert de ce qui est – en tout cas présenté comme – beaucoup plus qu’une vitrine mutualisant image, formation et fonctions supports : une démarche collaborative, faisant partager les mandats entre les agents membres. Ils sont 35 pour ce qui est Keller Williams Forez Vert, installée dans 350 m2 place J.-Jaurès à Saint-Etienne.
« La logique ici est de répondre aux besoins des clients qui viennent, quels qu’ils soient, qu’ils obtiennent une prise en charge en venant ici. Il s’agit donc de travailler en synergie et non en concurrence, quitte à totalement les réorienter sur la bonne personne, voire un spécialiste. Nous en avions déjà parmi nous dans le viager et le luxe et aussi quelques uns dans l’immobilier d’entreprise, les fonds commerciaux », décrit Fabrice Quiblier. Ce dernier est l’un d’eux : il a lancé cette activité au sein de la franchise stéphanoise début 2023. Et avec ses collaborateurs, il a repéré auprès de ses partenaires intermédiaires que sont les conseils juridiques (experts-comptables, notaires, avocats) « une demande locale croissante » et pas assez satisfaite de cession / acquisition d’entreprises dans la Loire et la Haute-Loire.
Territoires forts de leur touffu tissu en TPE / PME, en particulier pour ce qui est d’un paysage industriel toujours aussi prégnant, le marketing territorial de Saint-Etienne Métropole se présentant souvent comme possédant le second réseau dans ce domaine, en nombre, de PME / TPE de France après l’agglomération parisienne. D’où l’idée de créer un pôle spécifique cession & acquisition d’entreprises au sein de la place de marché stéphanoise. Pôle lancé officiellement le 18 février et orchestré par Fabrice Quiblier, Pierre-Olivier Arsac et Christian Roberton.
Avec pour cœur de cible des sociétés valorisées dans une fourchette allant de 2 à 4 M€, même si selon les cas, « on ne s’interdit pas dans l’absolu d’aller plus bas ou plus haut. Oui, cette activité existe déjà à Andrézieux-Bouthéon, reconnaît F. Quiblier, mais il y avait encore largement de la place à prendre pour ce créneau de spécialistes sur Saint-Etienne ». Il poursuit : « Il est dommage, faute d’intervenants suffisants, que la demande aille s’adresser à des cabinets lyonnais… Notre rôle est de mettre en relations, encadre des négociations, nous n’avons rien à acheter, rien à vendre et l’agglomération stéphanoise ne peut que gagner en attractivité d’une telle activité. Ses deux meilleurs atouts sont son savoir-faire et sa situation géographique parfaite pour la France et l’Europe. Vraiment, ce n’est pas rien. »
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