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Nice vient d’accueillir le congrès de décembre de la Fiabci. Fiab quoi ? « Fiabci, la Fédération internationale de l’immobilier. C’est l’organisation la plus représentative de l’industrie de l’immobilier dans le monde, explique Kirkor Ajderhanyan, son président monde élu pour 2016/17. Elle regroupe des agents immobiliers, des banques, des assureurs, des promoteurs, des architectes, des syndics, des universités… »
à Nice, ses représentants venus de plus de 40 pays ont débattu des enjeux et défis auxquels font face les professions immobilières dans le domaine de l’éducation, de la formation, des nouvelles technologies, du développement durable des villes… Autant de sujets qui tiennent à cœur à Kirkor Ajderhanyan, lui-même agent immobilier à Nice.
Spécialisé en front de mer
L’homme a un parcours hors normes. Ce Stambouliote d’origine arménienne arrive en France en juin 1978, deux valises à la main. Il a 22 ans. « Je ne savais pas où aller, ne connaissais personne et ne maîtrisais pas le français. » Pas les conditions idéales pour débuter mais il monte rapidement une entreprise de ventes de pièces détachées en carrosserie avant de se consacrer, six années durant, à des missions humanitaires en Arménie.
En 1992, il devient lotisseur à Nice et trouvera sa voie en 1999 en tant qu’agent immobilier « Spécialisé sur le front de mer niçois, un pari plutôt osé. J’ai ouvert mon agence dans la maison familiale au 107, promenade des Anglais sans clients ni propriétés à vendre, se souvient-il. Il m’a fallu neuf mois pour réaliser ma première vente et cinq bonnes années pour bâtir ma réputation. » Celle d’un grand professionnalisme et d’une ouverture sur le monde. « Il faut aller de l’avant, donner pour recevoir, aller chercher les clients chez eux. Plus on donne, plus on reçoit. »
C’est pour cela qu’il adhère à la FNAIM Côte d’Azur où il est chargé de la commission internationale avant de la présider en 2010. Il passe le diplôme de Certified International Property Specialist « J’ai appris à faire de l’immobilier à l’international, à avoir les clés pour aborder la clientèle de chaque pays, à anticiper les crises… » Une attitude qui le mène à la présidence du conseil mondial des agents immobiliers – une des sections de la FIABCI – puis à la présidence mondiale de la fédération en 2015, fonctions qu’il occupe depuis 2016.
Promouvoir et structurer
Qu’a-t-il apporté durant sa mandature ? « La promotion dans le monde des meilleures pratiques de l’immobilier que ce soit dans l’éducation, la formation, la technologie en ayant des stratégies et politiques communes pour reconnaître et structurer nos métiers. Par exemple, pour accroître notre visibilité, j’ai mis en place un programme de membres associés. De 2 500 membres à mon arrivée, nous serons un million fin décembre. A Nice, j’ai présenté le projet des Business Club FIABCI. Une quarantaine d’entre eux devraient voir le jour d’ici peu. L’éducation est primordiale : un Retail Model sur Internet permettra aux membres d’accéder aux meilleurs outils de leur métier. Via le Global University Network Language, la FIABCI propose la meilleure formation dans le domaine et la langue choisis… »
Ce ne sont que quelques exemples des actions initiées par Kirkor Ajderhanyan qui laissera en mai sa place de président monde de la FIABCI à l’indien Farook Mahmood.
Après trois ans de mandature, reposera-t-il enfin ses valises sur la baie des Anges ? « Je ne crois pas, avoue-t-il. Je continuerai à m’occuper des relations internationales de la FIABCI. » Pour promouvoir toujours et encore les meilleures pratiques de l’immobilier.
Karine Wenger
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