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Après avoir obtenu l’estimation de deux agences pour vendre son pavillon à Argenteuil, Martine a demandé l’avis de l’IA. Une curiosité qui lui a permis de gagner plus d’argent grâce à la vente de son bien.
Martine (prénom modifié) n'aurait sans doute jamais pensé qu'un outil aussi simple à utiliser que ChatGPT lui ferait gagner plus de 8 000 euros. Et pourtant, il lui a suffi d'un prompt bien aiguisé pour arriver à ses fins. En mars 2025, elle souhaite se séparer de son pavillon à Argenteuil (Val d'Oise), dans lequel elle vivait depuis 22 ans pour se rapprocher de sa fille, en province. Elle se rapproche de deux agences locales, qui lui font des estimations respectives de 295 000 et 302 000 euros. "Au même moment, son fils, féru d'informatique, lui parle des discussions qu'il voit passer sur les réseaux sociaux concernant l'utilisation de l'intelligence artificielle pour les estimations, raconte Thomas Carbonnier, avocat fiscaliste au barreau de Paris et président de l'UNPI 95 Sarcelles, association dans laquelle Martine est adhérente. À la fois curieuse et un peu sceptique, elle décide d'essayer."
La mère et son fils se penchent alors sur la rédaction du prompt. Ils tentent d'être le plus précis possible : localisation, surface, année de construction, état après rénovation récente, prestations (grand jardin, garage, cuisine équipée), exposition sud-ouest, proximité des transports… Résultat ? L'IA estime sa maison à 312 000 euros, soit 10 000 euros de plus que l'estimation la plus haute.
Immédiatement, elle contacte l'agent immobilier qui avait proposé l'estimation la plus élevée pour lui faire part des pronostics de l'IA et lui demander des explications concernant cet écart de valorisation. "L'agent a été surpris et a fini par reconnaître qu'il avait intégré une marge de sécurité pour garantir une vente rapide, rapporte Maître Carbonnier. Il n'avait pas suffisamment valorisé certains atouts du bien (le jardin, la proximité des transports, les rénovations récentes)". L'agent finit par ajuster son estimation et l'annonce est mise en ligne à 315 000 euros.
Trois semaines plus tard, la propriétaire appelle fièrement l'avocat pour lui annoncer avoir accepté une offre à 310 500 euros. "Elle était ravie : elle avait vendu rapidement et gagné plus de 8 000 euros par rapport à l'estimation initiale. 'Je ne pensais pas qu'un robot pouvait m'aider à augmenter la valeur de ma maison', m'avait-elle dit avec un petit rire", se souvient le fiscaliste.
Attention toutefois : si l'usage de l'IA a permis à la propriétaire de gagner de l'argent sur la vente de sa maison, c'est parce que son bien n'était pas atypique, avertit l'avocat. "Bien sûr, nous prévenons toujours nos adhérents que l'IA n'est pas infaillible. Elle fonctionne particulièrement bien sur des biens 'standards', mais peut-être moins pertinente pour des biens atypiques ou des micromarchés très spécifiques, comme les résidences fermées ou les copropriétés particulières." Le fiscaliste ajoute d'ailleurs que l'IA ne prend pas en compte des facteurs externes, comme une vue exceptionnelle ou des nuisances non signalées. Une analyse appuyée par Loïc Cantin, président de la FNAIM : "L'IA est un outil présent dans le quotidien des agents immobiliers. Mais elle n'est pas exacte dans ses estimations. Elle se base sur des données du passé et des données récurrentes pour faire son analyse sans prendre en compte, entre autres, le cadre de vie du quartier, la vie culturelle et politique, la qualité des commerces et des écoles à proximité". "La règle d'or, c'est de toujours combiner l'IA avec l'expertise d'un professionnel de l'immobilier", insiste Thomas Carbonnier.
