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60 % de croissance grâce à cette méthode de vente.
L’agence immobilière « l’immovation » applique le concept du « home staging » (mise en scène de la maison) pour valoriser un bien mis en vente. D’ailleurs l’agence installée dans le quartier St Cyprien de Toulouse a aménagé ses locaux comme un appartement. Une démarche de la fondatrice Karine Alvès qui a fondé cette agence en 2015 : « L’Immovation doit aider les vendeurs à estimer un bien, explique la jeune femme, les aider dans leur valorisation et faciliter ainsi le parcours de la transaction ». En Grande-Bretagne, cette technique concerne 70 % des transactions immobilières. En Suède, ce concept est déduit des impôts favorisant ainsi le marché immobilier.
En France le home staging existe depuis 2008, devenant un réel argument de vente. « Il faut savoir qu’un acquéreur prend sa décision dans les 90 premières secondes de la visite, précise la jeune femme. C’est pour cela qu’il doit non pas se sentir chez vous mais potentiellement chez lui. Pour « embellir » les biens à la vente, Karine Alvès dispose des locaux de stockage qui regorgent d’objets de décoration capables de meubler sept biens. Une fois cette mise en scène installée, elle prend des photos professionnelles, pose une annonce sur les différents sites et démarre les visites avec les futurs acquéreurs.
En cette période plutôt délicate à cause de la crise sanitaire, la formule marche bien. « Nous vendons un appartement ou une maison en 29 jours, soit trois fois plus rapidement que la moyenne nationale, assure Karine Alvès. Nous vendons 98 % de nos biens en exclusivité contre seulement 25 à 30 % pour une agence traditionnelle ». Cette prestation porte donc ses fruits et a permis à L’Immovation d’afficher une croissance de 60 % en un an.
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