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Repar’Stores, spécialisé dans la réparation et la modernisation des volets roulants et basé à Saint-Jean-de-Védas (34), avait atteint fin 2015 les 107 franchisés et 114 agences en France. Après avoir ouvert deux nouvelles franchises en janvier dernier, à Reims (51) et Fontainebleau (77), l’entreprise annonce l’ouverture de six autres d’ici la fin février à Antibes (06), Montauban (82), Ramonville-Saint-Agne (31), Tarbes (65), Villeneuve d’Ascq (59) et Corbeil-Essonne (91), et encore six en avril à Nice (06), Chalon-sur-Saône (71), Lorient Est (56), L’Union (31), Coutances (50) et Le Creusot (71).
« Notre objectif est d’atteindre les 147 agences fin 2016 », déclare Guillaume Varobieff, directeur du Réseau et cofondateur de Repar’Stores, qui n’exclut pas de développer le modèle sur les pays européens limitrophes de la France.
En back-office, l’entreprise compte désormais 30 salariés, et est en train de recruter deux personnes pour la Boutique Repar’Stores et pour la hotline des franchisés. Car il s’agit d’accompagner une croissance régulière, qui a vu le chiffre d’affaires franchiseurs passer de 5,3 M€ en 2014 à 6,9 M€ en 2015, soit une augmentation de 30 %, et le chiffre d’affaires franchisés de 9,3 M€ en 2014 à 14,63 M€ en 2015, soit « une progression de 23 % à surfaces comparables, alors que notre objectif était de 12,6 M€ », se réjouit Guillaume Varobieff.
Objectif 2016 : 8,3 M€ pour le franchiseur, 17,3 M pour les franchisés.
Alors que la répartition de son chiffre d’affaires est toujours de 70 % sur le marché des particuliers et de 30 % sur celui des donneurs d’ordres, le dirigeant annonce qu’il vient de recruter une responsable Grands comptes pour développer ce créneau.
« Aujourd’hui, nous sommes calibrés pour répondre à ce type de marchés de grande ampleur sur tout le territoire », précise-t-il.
Depuis un an, Repar’Stores a étendu ses prestations sur les stores bannes (stores pour terrasses), qui représentent aujourd’hui 10 % du chiffre d’affaires. En 2016, la franchise se diversifie et se lance sur la réparation des volets roulants de velux. « Cela représente un potentiel important en terme d’activité. Les formations des franchisés ont déjà démarré. »
En août 2014, Repar’Stores a déménagé dans de nouveaux locaux (1 000 m2) à Saint-Jean-de-Védas (34), sur le parc Marcel Dassault. Afin d’accompagner son développement, l’entreprise agrandit ses locaux : elle va louer un local voisin, de 900 m2, pour doubler la surface de l’entrepôt et agrandir les bureaux de 200 m2. Les travaux démarreront à la fin du mois de février, pour une installation un mois après.
Enfin Repar’Store joue la connectivité et peaufine son image. Après avoir équipé ses franchisés de tablettes tactiles en 2015, l’entreprise poursuit plusieurs campagnes de communication sur le petit écran, en janvier et juin 2016 sur BFM TV, Canal + et I-Télé, et sponsorisera pendant cinq mois (de mars à mai, et d’octobre à novembre) l’émission « La Maison France 5 ».
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